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如何辨别美容院加盟陷阱

    “你们品牌怎么加盟的?我想在县城开一家美容院。需要多少钱?”是一般美容院意向投资商的开场白。“你们配送的仪器有哪些?你们的产品是几折进货?你们配送多少钱的装修费用?你们配送多少钱的货?”连珠炮似的咨询,无论内行外行,都在想着往这一块发展,想开美容院淘金。
     随着美容市场的进一步发展,越来越多的行业和个人进入这个行业。大多人都相信,世界上女人的钱是最好赚的。从目前美容网站可以看出,既有琳琅满目的国际品牌进入中国,也有一批迅速崛起的国内品牌;同时也有一些投机分子,专门为门外汉准备了足够的诱饵,供加盟者上当。
      中国这么大,每10个人中有一人想掏100万元创业,大部分公司是为了圈钱拼凑起来的,加盟后不知所终;这种无固定地址,只有小灵通或手机的公司还好辨别;就怕打着广州或香港牌子的所谓“国际品牌”,许多都是拼凑的假货,却也打着免费加盟的口号,诱骗很多人上当。他们不但宣称免费加盟,还大送特送美容床、美容仪器,装修费用等多种物品,惟恐你不动心,或者是交5万元加盟费送价值5万元的产品;送10万的仪器;送5万元的装修费用配送总值超过20万等等。想一想,人家为什么送给你免费的午餐还想另外送你一大堆的好处?为什么呀?如果你不掏那5万或10万,谁还会白白送给你啊?
      有七种方法辨别这种“特别”公司:
      (1)不怕麻烦,查注册商标是否存在,查公司是否有正式执照文件,查产品是否获得国家批号,查公司办公地点,生产基地与网站是否一致,是自有房产还是临时租赁,租了多长时间?临时公司在这点上还是有马脚的。虽然这些方法能把一些公司剔出去,但还是不够的。 
      (2)看印刷品设计:大品牌公司在这一点上很注意,大都精美异常,自成系列。这预示很高的投入,假公司通常在这一点上,会有漏洞;看似印了宣传单,却只有一种,其他是复印的产物;设计粗糙,文字煽动,有时语法不通都照印不误。
      (3)看文字招商内容:从1万元到3万元加盟的条件又免收加盟费的大部分属于这一列,可以怀疑不是正牌;而招商主题就是免费和赠送,不管你是什么条件,交钱就可以买代理权,一年返还加盟费,两年返还装修费。甚至交3万就可以得到20万的配送,更在此列。
      (4)看接待人员表现:一问三不知,只让你看加盟文件,大都是假货;或者只有一个人拼命讲。要详细交谈后才能辨别是否真货色。看合同文本,细细查验每一款条件;许诺无法实现的,无法自圆其说的,还能真么?
      (5)看产品证书,看产品包装,看招商加盟条件。真正的好品牌在招商加盟上很矜持,不会大肆免费赠送;更不会以很低的加盟费让出空白市场;他会选择合作伙伴,虽然假加盟公司也提加盟条件,但是一看就是假的, 如果他不看你的自身条件,不做市场调研,不要求你的基本开店条件,只是来者不拒的土豪劲头;一看就是个敛钱的企业。
(6)考察基地:亲身去生产、办公基地的考察,企业的结构是否完善。比如研发、物流、生产、品管、人事行政、财务、采购等。像诗美诗格那样:具备生产、研发、培训基地,遍布全国30多家省级分公司,真正“科、工、贸”一体的品牌。在中国美容院市场还没有第二个这样的企业。去基地考察,就知道了。目前市场上70%的企业是经不起考察的。只要你不怕花那么一点时间与路费,好多的山寨品牌会露出水面。
(7)美容院销售的是技术与服务。最重要的是什么?当然上强有力的老师团队。好多小公司不像诗美诗格那样有一支过硬的老师团队。没有老师团队咋办?就想法引开你的注意。配送大量的装修;加盟返款;大量的仪器配送。这时一定要头脑清醒,理清思路,你需要的是这些吗?
真正的加盟公司会客观提出加盟条件,不煽情,也不会盲目许诺;为了保证自己网络的成功,他会慎重选择合作伙伴,没有那么一夜建立一个网络的投机想法;10年建立200家连锁店,在中国很现实,因为行业人力资源的局限太大了。 但是也许有人会伪装得更像一些,因为大的骗子总是比真的还真。所以,美容院要加盟还有一招,就是慎重选择,不怕花时间考察,千万别为了省路费而匆促决定。
 
“ 山寨”版公司惯用的夸大伎俩:
  公司背景:拉虎皮张大旗
  公司背景乃取信于民的有力保证,通常公司实力越强大,各方面越有保障,越容易赢得投资者的信赖。因此,投机者想方设法来证明自己是财大气粗的主儿,以某某国际机构或某某集团公司的大帽子唬人。或者想方设法和一些真正的大机构套近乎,搞搞裙带关系来沾点亲带点故。其实没准就三五条枪,一两间民房,而且还是打一枪就换一个地方的主儿,其规模比一些美容院还小,居然也敢做全国市场。反正现阶段国家对美容行业的政策方面比较宽松,监管也不是很得力,正好摸趟混水,是鱼是虾能逮多少算多少。
  产品概念:挂羊头卖狗肉
  产品概念通常包括三个部分,一是产品成分背景,二是产品科技背景。三是产品的生产基地。这三个背景构成了概念炒作的必要条件。为了吸引投资者的眼球,投机者们什么概念都敢拿来玩。
先来看看成分背景,惯用的方法是“拿来主义”。一些尚处于实验室阶段未经过论证的技术,在投机者手里就变成了本世纪最伟大的发明。最具代表性的是一些宣称含有“纳米级成分”的化妆品,完全可以评选为本世纪最大谎言,虽然许多媒体已有揭露,但宣称含有此类成分技术的产品目前在媒体广告上还是异常活跃,在市场上也不时看到它们的身影出没。
生产基地——“借鸡下蛋”
   在看一下生产基地。通常“山寨”公司是不会建议你去参观生产基地的。因为他们的产品生产一般是“借鸡下蛋”,也就是找别的工厂代加工,然后谎称自己的公司在那家工厂有股份!诗美诗格上海生产基地完全是公司老板独资建设,也从不外接代加工品牌,这个一看工厂营业执照便知!!有的公司办公基地都不会让你去考察,因为房子是租来的。是实在没有办法,你就去呗,搞个你看不懂得办公楼房产证。生产基地会说成在广东,在香港啥的离得好远,车船费用蛮高的,会让你看一下工厂图片啥的。 还没有几个品牌敢像诗美诗格那样,把生产基地及办公基地详细的公布于网站。并且邀请你去考察,参观。
  培训服务:赶着鸭子上架 及顾头不顾尾
在招商过程中,所有的投机者都会在推广支持上模仿大品牌诗美诗格郑重其事的写上一条:“完善的终端服务和教育培训”!但是服务和培训需要靠人员来推动,诗美诗格的美容讲师团队全国近1000人,而纵观国内同类品牌具备50人以上老师团队的公司几乎没有!绝大部分品牌为了应付加盟商的要求,也不得不储备部分市场队伍,一般称之为美容导师。他们身兼培训讲师和美容导师的双重角色,应属于“市场精英”之流:但这些精英们大多只是厂家在加盟前匆忙招聘的结果,经过了短暂几天的速成培训,就被厂家赶着鸭子上架了。结果是加盟商把差旅费;食宿费花了不少,草草开业交差了事。有的导师不知在哪里学过几招三脚猫功夫,居然就被冠以专家身份去指导店家的美容师进行手法操作……
在此提醒美容院投资者注意,尽量选择一些已经运作了10年以上的;有生产基地的;有强档老师团队及全国分公司网络的品牌;选择注重后期店务管理及美容师不定期培训的品牌合作,而对于冒出来的那些新面孔;大送特送,以配送超量为引导;不注重售后的品牌需格外留意,以免一不小心着了人家的道儿。